销售团队执行力不强，是普遍存在的问题。销售部门员工都比较多，且分布在全国各地，管理起来难度很大。具体表现在，公司总部有规则制度、有要求，但销售业务人员经常是不听命令，不守规则。好一点的是阳奉阴违，有的甚至是直接对抗。
到底应该如何管、如何提升销售团队执行力？既然执行力不强的问题主要体现在销售业务员的身上，那就要从基层销售业务员抓起？但我们可以看到，有的公司花了很多精力在销售业务员提升上，但效果还是不太好。原因何在？实战型销售团队执行力培训讲师何炜东认为，问题出在没有抓住销售团队执行力提升的关键点。
销售管理可以说是一个公司的命脉：销售管理好了，销售业绩就会好，公司的利润才会好。因此，很多公司都投入了大量的人力物力财力去提升销售管理水平。销售管理软件，是许多企业都在用、或者正在考虑用的一个重要管理工具。他们都希望借助于销售管理软件的力量来加强销售团队的管理。
在销售管理2天强化训练营的培训课堂上，经常有学员问何炜东老师，如果我用销售管理软件，会有效果吗？销售管理软件有没有效果？ 答案是肯定的。但为什么有些销售经理却反映，用了一段时间后，好像看不到明显的收益嘛，也就是，没看到业绩有明显的提升。那这是为什么？
实战型销售团队管理培训老师何炜东开发的销售主管系列课程之《销售主管2天强化训练营》公开课，已连续六年，每月轮流在北京、上海、深圳举行，受到上万销售管理学员好评见证！
实战型销售团队管理培训讲师-何炜东老师，有多年的世界500强知名外企销售管理经验，海外MBA学历。
有没有考虑过，作为销售经理，你对公司来说真正的价值何在？也就是，公司因为有你的存在而得到了什么收益？
也许你会说，我每天忙忙碌碌，要处理很多文件，写很多报告，参加很多会议，这就是我的价值啊！但这些杂事，一定得你来做吗？普通员工、文员能处理吗？如果可以，那么这就不是体现销售经理真正价值的地方。
通用电气前CEO杰克·韦尔奇曾说过：“我坚信，如果组织内部的变化速度慢于外部变化的速度，那么失败就在眼前”。他的意思就是，外部环境在不断变化中，一个组织要生存下去就必须能够快速自我调整与改变，以适应对外部环境的变化，否则就会落后于形势，导致失败。
销售部门是企业组织的一部分，它也需要不断调整，以适应外部环境的变化。销售面对的外部环境变化包括：宏观经济环境的变化、客户的改变。。。
在销售团队的建设与管理中，销售人员的选择是销售团队建设工作的起点，也是最关键的一环。没有好的销售人员，销售团队不会成功，销售业绩亦无从谈起。种瓜得瓜，种豆得豆，这个道理大家都知道，但实际工作中有时我们可能忘记了“种子”选择的重要性。如果招聘到不合适的销售人员，即使后期投入很大的人力物力去培训，效果也不一定好。因此，在销售团队建设与管理中，选人比用人更重要。
销售团队中，业绩不好的通常有两类人。一类是吊儿郎当的人，他们对业绩毫不在乎，销售奖励、甚至惩罚对他们都不起作用。还有一类人，虽然不调皮捣蛋，但沉默寡言，业绩也不好。一天到晚都不知道他在想些什么、做些什么。造成这两类人业绩不好的原因后面，可能有个心理学现象在影响着他们，这就是习得性无助。
通过关键业绩指标KPI（Key Performance Indicator）来衡量销售业务人员的工作表现，是销售经理常用的一个重要管理工具。 何炜东老师建议销售经理应该更多地运用KPI作为定量管理工具对业务进行监控与管理。
KPI指标分类：
过程管理类：拜访客户数、拜访计划完成率、电话数、约见客户数、订单数、出勤率。。。
