销售技巧 Archive

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什么是专业的销售技巧?

在何炜东老师的专业销售技巧培训课程中,通常会先引导大家建立积极的心态,然后会讲解销售流程,让学员通过寻找潜在客户,发掘客户需求,然后进行销售陈述,异议处理,最后达到成交的目的。何炜东老师强调,销售是一个过程,需要循序渐进。这就好比恋爱一样,需要先相互了解,逐渐培养感情,而不能一见面就问对方能否结婚,这样反而会把人吓跑的。

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飞机上的销售技巧

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一次去外地培训,上了飞机后,等了一个多小时都不能起飞,据说是航空管制(航空公司惯用的理由)。反正闲着也是闲着,这时美丽的空姐开始出来了,不是提供饮料,虽然大家近一个小时没喝水了,她们是在推销一个什么飞行会员卡。想象一下,乘客们在飞机上面坐了那么久,早就烦躁不安了,那还有什么心情去申请什么会员卡?推销效果自然好不了。

我反正也是闲着,冷眼观察着空姐们的推销,也顺便观察一下空姐嘛。

我留意到了一个有趣的现象,它使得销售形势马上不同了。

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业务员的时间管理

j01994421业务员通常有很多工作要做,如制定客户开发计划、进行销售拜访、填写订单、跟进订单、催收货款、填写客户资料、上报各种销售与市场报表、业务费用报销、参加业务会议等,有时还要处理客户的突发事件。这么多的工作要做,业务员如何能合理利用时间是很重要的。我们甚至可以说,谁的时间管理做得好,谁的业绩就会好。

每个人的时间都是相同的,同时每个人的时间又是有限的。业务员的时间管理,就是要合理地分配这些有限的时间,提高时间的利用率,在相同的时间内比别人产生更好的业绩。

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快速消费品销售的诀窍

200791393946在培训中,常常因培训对象不同需要调整培训内容,而内容变化最大的,莫过于销售技巧培训了。销售的类别很多,至今还没有一个明确的销售分类。按照销售渠道,可以分为:直接销售、柜面销售、路线拜访销售等,按照销售产品的类别,可分为:工业产品、快速消费品、耐用消费品、服务产品等。

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业务人员需要懂得销售心理学

销售心理学在销售过程中起着重要的作用,如何能懂得一些心理学的知识,那么在销售过程中能使销售变得容易,并能快速达成交易。1321

为什么销售心理学重要?

销售心理学是心理学基本原理要销售过程中的应用。心理学是研究人的心理现象及其发生、发展规律的科学。在人际交往中离不开人的心理活动,销售过程也是人际沟通的一个过程。如果你能了解别人如何思考,懂得如何影响他们的思维,知道如何与他们更好地沟通,那么你就能掌握提高销售业绩的办法了。

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25个有助于销售成功的忠告

1. 你的态度在你的销售业绩中起着至关重要的作用;
2. 只懂得销售产品,你可以维生,而懂得销售关系,你可以成为富翁;
3. 销售的重点应该是价值,而不是价格;
4. 客户购买的原因是自身的需要,而不是因为你的推销;
5. 客户因冲动而购买,然后会想方设法证明他们的购买决定是正确的;3dsyrw_1006

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钓鱼与销售

2008523174544951_2最近经常去钓鱼,发现钓鱼跟销售培训也有共通之处。

我从小就开始钓鱼,不过都是随便玩玩,没跟人学过,靠自己摸索。前一段时间出国,每个周末都去钓鱼。澳洲很适合钓鱼,我们经常去海边或入海口附近钓鱼。经常钓到的是海鳗和魔鬼鱼(脸盆般大小,有个长尾巴,不知道学名叫什么)。海鳗一般都有半米多长。那时候觉得,自己钓鱼技术很不错了,禁不住沾沾自喜。

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