专业销售技巧培训公开课《策略性销售技巧》，为B2B销售模式中客户开发遇到的难题提供实用性的指导，帮助销售业务人员提升销售能力，最终达到提升销售业绩的目标。
策略销售技巧【课程背景】
业绩压力大，但要提升业绩又觉得无从下手，怎么办？
报价后客户就没有回应了，怎么办？
客户拿着我们的报价与别人比，说我们的价格贵，怎么办？
与客户联络一段时间了，但客户一直不下单，怎么办？
销售技巧 Archive
业务员，你敢说“随便问”吗？
要成为专业的销售人员，其中一个要求是，你必须是你所销售产品/服务方面的专家。这就意味着，你对你的产品或服务必须了如指掌：不怕问，客户所询问的任何相关问题你都得能回答上来。
这似乎简单，但真正能做到这点的业务员并不多。通常有两种情况：
1. 一知半解，或者是不求甚解。业务员觉得对产品有个大致的了解就行了，对产品的理解只是停留在表面，应对客户的询问时只能敷衍了事，或者闪烁其词，让客户感觉是新手或者不专业。
《销售业务人员积极心态》- 培训课程介绍
销售业务人员积极心态培训课程，可以说是每一个销售人员都需要的一门培训课程。销售业务人员积极心态培训课程，帮助销售人员克服消极情绪，学会自我调节心态，创造更好的业绩。
销售业务人员积极心态培训 -【课程背景】
销售人员每天面对着巨大的压力，长期以往容易造成工作倦怠，销售业绩不理想。如何调节心态，自我激励，是每个销售人员都需要考虑的问题。
客户提到竞争对手时，怎么办？
与某培训公司销售主管一起洽谈客户，期间客户提到曾经参加过某培训公司的课程。这时，销售主管极为紧张，对竞争对手大肆贬低，批评得一无是处。
这种应对方式颇为不妥。
在销售过程中，客户提及到竞争对手，是很平常的事，几乎无可避免。但该如何应对，我们似乎还没有认真考虑过。
客户为什么要谈到竞争对手？
王石婚变对销售的启示
传说王石最近离婚了，这成了全城热议的话题。何炜东老师也来凑个热闹，开个玩笑，说说这个话题对我们销售有什么启示。
从《每桶四美元的标准石油》所想到的
有人在群中发自己公司的产品广告，引起别人不满了，加以斥责。但何炜东老师却支持这种行为，这种随时随处想着替自己产品做广告的行为值得赞赏（当然这不等同于我认同路边的那种老军医、办证广告）。
因为我觉得，一个做业务的人，只有时时刻刻、想方设法去销售自己的产品，才有可能把业务做好， 《每桶四美元的标准石油》 就是表达了这样类似的一个观点。这个故事无从考究，但我宁愿相信它是真的。
信任与销售
销售离不开信任。有人说，销售首先需要客户接受销售业务人员，然后才会接受你的产品。在大多数情况下，这是正确的。那么，客户如何才会接受销售业务人员？其中非常重要的一点，就是客户能够信任你。他相信你的人品，觉得你不会欺骗他；他相信你的专业度，觉得你是这方面的专家，能够帮助他解决问题。一旦客户信任你了，那么销售就是水到渠成的事了。想想看，如果你是客户的一个可信任的好朋友，一旦他有需要时，能不先想到要跟你购买产品吗？
作为业务员你必须了解的 — 专业销售流程
很多人都认为销售管理比生产管理难，为什么？因为生产有一定的流程，只要管理好生产的每一个环节，生产管理一般就比较容易了。销售管理就是难在没有一个固定的流程可以遵循。其实，销售是一门科学，销售也是有一个流程的，只是我们很多人没有留意罢了。不同的产品销售有不同的流程，销售流程是由销售方法决定的。销售流程的选择是销售策略的一个重要部分。
汗流浃背的业务员
前几天在商场，见到个小伙子，穿着件衬衫，拎着公文包，匆匆走过，十有八九是业务员。此时正初夏，但他已经是汗流浃背了，身上的白色衬衣被汗水湿透了，紧贴在背部，显出大半个肉色的脊背。
感觉一股暖流向上涌，直上眼眶。。。一阵莫名的冲动，很想追上去，拍拍他的肩膀说:“小伙子，加油! 坚持下去!”。
《客户性格分析与销售》培训课程介绍
培训目的：
1. 让学员了解客户的基本分类；
2. 使学员掌握每类客户的个性特点；
3. 学习在销售过程中应对各类客户的方法。
培训方式：
讲师讲解、故事案例、团队游戏等各种互动式培训方式。