销售团队执行力不强，是普遍存在的问题。销售部门员工都比较多，且分布在全国各地，管理起来难度很大。具体表现在，公司总部有规则制度、有要求，但销售业务人员经常是不听命令，不守规则。好一点的是阳奉阴违，有的甚至是直接对抗。
到底应该如何管、如何提升销售团队执行力？既然执行力不强的问题主要体现在销售业务员的身上，那就要从基层销售业务员抓起？但我们可以看到，有的公司花了很多精力在销售业务员提升上，但效果还是不太好。原因何在？实战型销售团队执行力培训讲师何炜东认为，问题出在没有抓住销售团队执行力提升的关键点。