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销售团队执行力提升,管理层更重要!

销售团队执行力不强,是普遍存在的问题。销售部门员工都比较多,且分布在全国各地,管理起来难度很大。具体表现在,公司总部有规则制度、有要求,但销售业务人员经常是不听命令,不守规则。好一点的是阳奉阴违,有的甚至是直接对抗。

到底应该如何管、如何提升销售团队执行力?既然执行力不强的问题主要体现在销售业务员的身上,那就要从基层销售业务员抓起?但我们可以看到,有的公司花了很多精力在销售业务员提升上,但效果还是不太好。原因何在?实战型销售团队执行力培训讲师何炜东认为,问题出在没有抓住销售团队执行力提升的关键点。

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销售管理软件有用吗?

销售管理可以说是一个公司的命脉:销售管理好了,销售业绩就会好,公司的利润才会好。因此,很多公司都投入了大量的人力物力财力去提升销售管理水平。销售管理软件,是许多企业都在用、或者正在考虑用的一个重要管理工具。他们都希望借助于销售管理软件的力量来加强销售团队的管理。

在销售管理2天强化训练营的培训课堂上,经常有学员问何炜东老师,如果我用销售管理软件,会有效果吗?销售管理软件有没有效果? 答案是肯定的。但为什么有些销售经理却反映,用了一段时间后,好像看不到明显的收益嘛,也就是,没看到业绩有明显的提升。那这是为什么?

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如何实现销售经理的价值?– 销售经理的教练角色

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在文章《销售经理的真正价值在哪里?》中,何炜东老师已经表达了,销售经理的真正价值在于销售团队的增量销量。那么,如何实现这个增量销量呢?

销售团队增量销量的实现,关键在于两方面,一是销售经理对团队的管理,二是对团队成员的培育。这里主要讨论下培育问题。

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业务员,你敢说“随便问”吗?

要成为专业的销售人员,其中一个要求是,你必须是你所销售产品/服务方面的专家。这就意味着,你对你的产品或服务必须了如指掌:不怕问,客户所询问的任何相关问题你都得能回答上来。

这似乎简单,但真正能做到这点的业务员并不多。通常有两种情况:

1. 一知半解,或者是不求甚解。业务员觉得对产品有个大致的了解就行了,对产品的理解只是停留在表面,应对客户的询问时只能敷衍了事,或者闪烁其词,让客户感觉是新手或者不专业。

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销售经理的真正价值在哪里?

有没有考虑过,作为销售经理,你对公司来说真正的价值何在?也就是,公司因为有你的存在而得到了什么收益?

也许你会说,我每天忙忙碌碌,要处理很多文件,写很多报告,参加很多会议,这就是我的价值啊!但这些杂事,一定得你来做吗?普通员工、文员能处理吗?如果可以,那么这就不是体现销售经理真正价值的地方。

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销售人员自信心的五个来源

自信对一个销售人员来说非常重要。一个没有自信的销售人员,不可能让客户产生信任。一个没有得到客户信任的销售人员,是很难把产品或服务销售出去的。

销售人员要建立自信,不是单靠每天喊几句口号就可以的。只有深入了解销售人员的自信来源,才能帮助我们建立自信,并且长久地保持自信。

1. 销售人员的自信来源于自身的价值 

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客户提到竞争对手时,怎么办?

与某培训公司销售主管一起洽谈客户,期间客户提到曾经参加过某培训公司的课程。这时,销售主管极为紧张,对竞争对手大肆贬低,批评得一无是处。

这种应对方式颇为不妥。

在销售过程中,客户提及到竞争对手,是很平常的事,几乎无可避免。但该如何应对,我们似乎还没有认真考虑过。

客户为什么要谈到竞争对手?

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工作不如意时的三种选择

 

三种选择

我们经常觉得工作不如意:工作任务重,压力大,待遇还不好;工作环境不理想,与同事相处不融洽;上司不能让人佩服,功劳都是他的,但有问题时责任都是我们的。。。这些伤心事说起来,三天三夜都说不完。

你有没有遇到过类似的情况?你是如何应对的?忍声吞气,但心怀不满;或是潇潇洒洒,一走了之?

面对不如意的工作环境时,我们通常有三种选择。

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