销售团队执行力不强，是普遍存在的问题。销售部门员工都比较多，且分布在全国各地，管理起来难度很大。具体表现在，公司总部有规则制度、有要求，但销售业务人员经常是不听命令，不守规则。好一点的是阳奉阴违，有的甚至是直接对抗。
到底应该如何管、如何提升销售团队执行力？既然执行力不强的问题主要体现在销售业务员的身上，那就要从基层销售业务员抓起？但我们可以看到，有的公司花了很多精力在销售业务员提升上，但效果还是不太好。原因何在？实战型销售团队执行力培训讲师何炜东认为，问题出在没有抓住销售团队执行力提升的关键点。
销售管理可以说是一个公司的命脉：销售管理好了，销售业绩就会好，公司的利润才会好。因此，很多公司都投入了大量的人力物力财力去提升销售管理水平。销售管理软件，是许多企业都在用、或者正在考虑用的一个重要管理工具。他们都希望借助于销售管理软件的力量来加强销售团队的管理。
在销售管理2天强化训练营的培训课堂上，经常有学员问何炜东老师，如果我用销售管理软件，会有效果吗？销售管理软件有没有效果？ 答案是肯定的。但为什么有些销售经理却反映，用了一段时间后，好像看不到明显的收益嘛，也就是，没看到业绩有明显的提升。那这是为什么？
在文章《销售经理的真正价值在哪里？》中，何炜东老师已经表达了，销售经理的真正价值在于销售团队的增量销量。那么，如何实现这个增量销量呢？
销售团队增量销量的实现，关键在于两方面，一是销售经理对团队的管理，二是对团队成员的培育。这里主要讨论下培育问题。
要成为专业的销售人员，其中一个要求是，你必须是你所销售产品/服务方面的专家。这就意味着，你对你的产品或服务必须了如指掌：不怕问，客户所询问的任何相关问题你都得能回答上来。
这似乎简单，但真正能做到这点的业务员并不多。通常有两种情况：
1. 一知半解，或者是不求甚解。业务员觉得对产品有个大致的了解就行了，对产品的理解只是停留在表面，应对客户的询问时只能敷衍了事，或者闪烁其词，让客户感觉是新手或者不专业。
有没有考虑过，作为销售经理，你对公司来说真正的价值何在？也就是，公司因为有你的存在而得到了什么收益？
也许你会说，我每天忙忙碌碌，要处理很多文件，写很多报告，参加很多会议，这就是我的价值啊！但这些杂事，一定得你来做吗？普通员工、文员能处理吗？如果可以，那么这就不是体现销售经理真正价值的地方。
自信对一个销售人员来说非常重要。一个没有自信的销售人员，不可能让客户产生信任。一个没有得到客户信任的销售人员，是很难把产品或服务销售出去的。
销售人员要建立自信，不是单靠每天喊几句口号就可以的。只有深入了解销售人员的自信来源，才能帮助我们建立自信，并且长久地保持自信。
1. 销售人员的自信来源于自身的价值
与某培训公司销售主管一起洽谈客户，期间客户提到曾经参加过某培训公司的课程。这时，销售主管极为紧张，对竞争对手大肆贬低，批评得一无是处。
这种应对方式颇为不妥。
在销售过程中，客户提及到竞争对手，是很平常的事，几乎无可避免。但该如何应对，我们似乎还没有认真考虑过。
客户为什么要谈到竞争对手？
我们经常觉得工作不如意：工作任务重，压力大，待遇还不好；工作环境不理想，与同事相处不融洽；上司不能让人佩服，功劳都是他的，但有问题时责任都是我们的。。。这些伤心事说起来，三天三夜都说不完。
你有没有遇到过类似的情况？你是如何应对的？忍声吞气，但心怀不满；或是潇潇洒洒，一走了之？
面对不如意的工作环境时，我们通常有三种选择。
