About Author: 销售团队管理培训讲师-何炜东

销售团队管理培训讲师-何炜东
实战型销售团队管理培训讲师,曾经服务于世界500强企业:可口可乐、通用电气、屈臣氏蒸馏水。擅长解决学员工作中遇到的具体问题,并能将实践与理论相结合,让学员知其然,且能知其所以然。广东深圳销售团队培训老师:何炜东

Posts by 销售团队管理培训讲师-何炜东

博客文章

销售团队执行力提升,管理层更重要!

销售团队执行力不强,是普遍存在的问题。销售部门员工都比较多,且分布在全国各地,管理起来难度很大。具体表现在,公司总部有规则制度、有要求,但销售业务人员经常是不听命令,不守规则。好一点的是阳奉阴违,有的甚至是直接对抗。

到底应该如何管、如何提升销售团队执行力?既然执行力不强的问题主要体现在销售业务员的身上,那就要从基层销售业务员抓起?但我们可以看到,有的公司花了很多精力在销售业务员提升上,但效果还是不太好。原因何在?实战型销售团队执行力培训讲师何炜东认为,问题出在没有抓住销售团队执行力提升的关键点。

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博客文章

销售管理软件有用吗?

销售管理可以说是一个公司的命脉:销售管理好了,销售业绩就会好,公司的利润才会好。因此,很多公司都投入了大量的人力物力财力去提升销售管理水平。销售管理软件,是许多企业都在用、或者正在考虑用的一个重要管理工具。他们都希望借助于销售管理软件的力量来加强销售团队的管理。

在销售管理2天强化训练营的培训课堂上,经常有学员问何炜东老师,如果我用销售管理软件,会有效果吗?销售管理软件有没有效果? 答案是肯定的。但为什么有些销售经理却反映,用了一段时间后,好像看不到明显的收益嘛,也就是,没看到业绩有明显的提升。那这是为什么?

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销售团队管理培训课程

销售管理培训课程:销售主管2天强化训练营

销售主管2天强化训练营

实战型销售团队管理培训老师何炜东开发的销售主管系列课程之《销售主管2天强化训练营》公开课,已连续六年,每月轮流在北京、上海、深圳举行,受到上万销售管理学员好评见证!

实战型销售团队管理培训讲师-何炜东老师,有多年的世界500强知名外企销售管理经验,海外MBA学历。

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博客文章

如何实现销售经理的价值?– 销售经理的教练角色

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在文章《销售经理的真正价值在哪里?》中,何炜东老师已经表达了,销售经理的真正价值在于销售团队的增量销量。那么,如何实现这个增量销量呢?

销售团队增量销量的实现,关键在于两方面,一是销售经理对团队的管理,二是对团队成员的培育。这里主要讨论下培育问题。

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博客文章

业务员,你敢说“随便问”吗?

要成为专业的销售人员,其中一个要求是,你必须是你所销售产品/服务方面的专家。这就意味着,你对你的产品或服务必须了如指掌:不怕问,客户所询问的任何相关问题你都得能回答上来。

这似乎简单,但真正能做到这点的业务员并不多。通常有两种情况:

1. 一知半解,或者是不求甚解。业务员觉得对产品有个大致的了解就行了,对产品的理解只是停留在表面,应对客户的询问时只能敷衍了事,或者闪烁其词,让客户感觉是新手或者不专业。

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博客文章

销售经理的真正价值在哪里?

有没有考虑过,作为销售经理,你对公司来说真正的价值何在?也就是,公司因为有你的存在而得到了什么收益?

也许你会说,我每天忙忙碌碌,要处理很多文件,写很多报告,参加很多会议,这就是我的价值啊!但这些杂事,一定得你来做吗?普通员工、文员能处理吗?如果可以,那么这就不是体现销售经理真正价值的地方。

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博客文章

销售人员自信心的五个来源

自信对一个销售人员来说非常重要。一个没有自信的销售人员,不可能让客户产生信任。一个没有得到客户信任的销售人员,是很难把产品或服务销售出去的。

销售人员要建立自信,不是单靠每天喊几句口号就可以的。只有深入了解销售人员的自信来源,才能帮助我们建立自信,并且长久地保持自信。

1. 销售人员的自信来源于自身的价值 

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销售技巧培训课程

《销售业务人员积极心态》- 培训课程介绍

销售人员心态培训

销售业务人员积极心态培训课程,可以说是每一个销售人员都需要的一门培训课程。销售业务人员积极心态培训课程,帮助销售人员克服消极情绪,学会自我调节心态,创造更好的业绩。


销售业务人员积极心态培训 -【课程背景】

销售人员每天面对着巨大的压力,长期以往容易造成工作倦怠,销售业绩不理想。如何调节心态,自我激励,是每个销售人员都需要考虑的问题。

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