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销售管理软件有用吗?

销售管理可以说是一个公司的命脉:销售管理好了,销售业绩就会好,公司的利润才会好。因此,很多公司都投入了大量的人力物力财力去提升销售管理水平。销售管理软件,是许多企业都在用、或者正在考虑用的一个重要管理工具。他们都希望借助于销售管理软件的力量来加强销售团队的管理。

在销售管理2天强化训练营的培训课堂上,经常有学员问何炜东老师,如果我用销售管理软件,会有效果吗?销售管理软件有没有效果? 答案是肯定的。但为什么有些销售经理却反映,用了一段时间后,好像看不到明显的收益嘛,也就是,没看到业绩有明显的提升。那这是为什么?

要知道,销售管理软件只是一个工具。工具行不行,关键还是在于使用它的人。如果销售经理没有领会销售管理的原理与方法,那么这个工具就很难带来效果。比如,不少销售管理软件都是基于销售漏斗模型的,但如果销售经理对销售漏斗原理没有深入的了解与体会,没有理解“销售管理必须抓过程而不是结果、一切结果都是销售动作的累积”,他就很难在销售团队的管理中去运用这个方法,销售管理软件能起到的作用就很小了。

还有些销售管理软件是基于业务员的每天工作行程管理。如果销售经理并不认可业务员日常工作管理的重要性,那么他就不会去利用行程管理所提供的信息去监督指导业务员,也不会对业务员进行销售面谈,这个管理工具也就不能起到太多的作用了。

因此,一方面,销售经理在使用销售管理软件前,要对销售管理的方法、原理有所学习与了解。另一方面,销售管理软件的提供商,要对它的客户进行相关必要的培训指导。只有这样,销售管理软件才能真正发挥它的作用,为企业销售业绩的提升作出它的贡献。

销售管理软件

 

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销售团队管理培训讲师-何炜东

About 销售团队管理培训讲师-何炜东

实战型销售团队管理培训讲师,曾经服务于世界500强企业:可口可乐、通用电气、屈臣氏蒸馏水。擅长解决学员工作中遇到的具体问题,并能将实践与理论相结合,让学员知其然,且能知其所以然。广东深圳销售团队培训老师:何炜东

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