更多hwd336何炜东原创文章
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销售团队执行力提升,管理层更重要!
Posted 2016年1月31日销售团队执行力不强,是普遍存在的问题。销售部门员工都比较多,且分布在全国各地,管理起来难度很大。具体表现在,公司总部有规则制度、有要求,但销售业务人员经常是不听命令,不守规则。好一 […] -
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我们可能就是那只青蛙!
Posted 2014年8月22日 -
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销售管理软件有用吗?
Posted 2014年7月23日销售管理可以说是一个公司的命脉:销售管理好了,销售业绩就会好,公司的利润才会好。因此,很多公司都投入了大量的人力物力财力去提升销售管理水平。销售管理软件,是许多企业都在用、或者正在 […] -
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如何实现销售经理的价值?– 销售经理的教练角色
Posted 2014年3月30日在文章《销售经理的真正价值在哪里?》中,何炜东老师已经表达了,销售经理的真正价值在于销售团队的增量销量。那么,如何实现这个增量销量呢? 销售团队增量销量的实现,关键在 […] -
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业务员,你敢说“随便问”吗?
Posted 2014年3月20日要成为专业的销售人员,其中一个要求是,你必须是你所销售产品/服务方面的专家。这就意味着,你对你的产品或服务必须了如指掌:不怕问,客户所询问的任何相关问题你都得能回答上来。 这似乎简 […] -
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销售经理的真正价值在哪里?
Posted 2013年10月25日有没有考虑过,作为销售经理,你对公司来说真正的价值何在?也就是,公司因为有你的存在而得到了什么收益? 也许你会说,我每天忙忙碌碌,要处理很多文件,写很多报告,参加很多会议,这就是我 […] -
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销售人员自信心的五个来源
Posted 2013年10月17日自信对一个销售人员来说非常重要。一个没有自信的销售人员,不可能让客户产生信任。一个没有得到客户信任的销售人员,是很难把产品或服务销售出去的。 销售人员要建立自信,不是单靠每天喊几句 […] -
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客户提到竞争对手时,怎么办?
Posted 2013年8月1日与某培训公司销售主管一起洽谈客户,期间客户提到曾经参加过某培训公司的课程。这时,销售主管极为紧张,对竞争对手大肆贬低,批评得一无是处。 这种应对方式颇为不妥。 在销售过程中,客户提 […] -
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工作不如意时的三种选择
Posted 2013年4月5日我们经常觉得工作不如意:工作任务重,压力大,待遇还不好;工作环境不理想,与同事相处不融洽;上司不能让人佩服,功劳都是他的,但有问题时责任都是我们的。。。这些伤心事说起 […] -
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“闯黄灯扣分”事件对管理的启示
Posted 2013年1月10日先来看一段《瞭望》新闻周刊的报道: “闯黄灯扣6分”的尴尬 -
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新的一年,你准备如何改变?
Posted 2013年1月3日通用电气前CEO杰克·韦尔奇曾说过:“我坚信,如果组织内部的变化速度慢于外部变化的速度,那么失败就在眼前”。他的意思就是,外部环境在不断变化中,一个组织要生存下去就必 […] -
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坚持与执着,决定着我们能否成功
Posted 2012年12月2日一天中看到两篇文章,都说了同一个话题:坚持/执着。 其中一篇是说,心理学家做过一项研究,发现多数人只要下定决心、全力以赴去达成某件事,最后都能成功。另一篇文章的观点是:失败是因为不 […]